فرصت‌های شغلی متفاوتی وجود داره. خیلیاشون شرایط خاصی برای استخدام دارن کم و بیش برای شما مناسب نیست اما معنیش این نیست که باید این فرصت شغلی رو کنار بذارید. مذاکره در مورد شغل، ممکنه کار ساده‌ای نباشه اما تو آینده‌ی کاری شما میتونه تاثیر مهمی داشته باشه.

شما یه فرصت شغلی مناسب پیدا کردید اما حقوقش پایینه. یه فرصت شغلی دیگه پیدا کردید که نصف مهارت‌های مورد نیازش رو ندارید. به راحتی این فرصت‌های شغلی رو نادیده نگیرید. شما میتونید درمورد حقوق مذاکره کنید. میتونید در مدت کوتاهی مهارت‌های مورد نیاز رو یاد بگیرید. اگه شخص مناسبی برای یه شرکت باشید، شرکت تلاششو میکنه تا شما رو جذب کنه حتی با شرایطی مغایر با آگهی استخدامش.

شرایط استخدام، ۱۰۰٪ شامل همه‌ی مواردی که در توضیحات یک فرصت شغلی نوشته میشه، نیست و شما این فرصت رو دارید که درمورد تک تک شرایط، گفتگو کنید تا به نتیجه برسید. خیلی وقتا، شرکت‌ها دیدگاه واقع‌گرایانه یا دقیقی نسبت به تخصص شما ندارن و ممکنه خواسته یا ناخواسته، شرایط سختگیرانه‌ای برای استخدام درنظر بگیرن اما مذاکره درمورد شرایط شغل، میتونه همه چیز رو تغییر بده.

۱۴ – چه زمانی مذاکره کنید؟

درمورد زمان مذاکره، دو نکته وجود داره.
نکته‌ی اول:مذاکره باید بعد از ارسال رزومه و بعد از تماس کارفرما با شما انجام بشه. تا وقتی که کارفرما علاقه‌ای به استخدام شما نشون نداده، سعی نکنید درمورد حقوق یا بقیه‌ی مزایا صحبت کنید. این کار غیرحرفه‌ایه و تاثیر منفی داره.
نکته‌ی دوم: مذاکره باید قبل از توافق انجام بشه. مهمه که مذاکره درمورد شرایط شغلی رو قبل از شروع کار و قبل از عقد قرارداد انجام بدید. تا زمانی که کار رو قبول نکردید، این قدرت رو دارید که شرایط رو به نفع خودتون تغییر بدید. یک روز بعد از توافق یا یک هفته بعد از قرارداد، برای مذاکره خیلی دیره. شرایطی که قبل از شروع کار روش توافق میشه، میتونه مسیر شغلی شما رو در دراز مدت تحت تاثیر قرار بده.

۱۳ – چه چیزهایی قابل مذاکره است؟

شما میتونید درمورد هر چیزی مذاکره کنید تا شرایط رو به نفع خودتون تغییر بدید. مهم‌ترین فاکتورهایی که میتونید روش مذاکره داشته باشید، این موارده:

• میزان حقوق و نحوه‌ی پرداخت
• مهارت‌های مورد نیاز
• بیمه و مزایا
• ساعت کار و روزهای کاری
• آموزش و پیشرفت شغلی
• حق انتخاب و تصمیم‌گیری درمورد نحوه‌ی انجام کار
• مرخصی‌ها و تشویق‌ها
• امکانات مورد نیاز (مثل لپ‌تاپ، اینترنت و…)
• حمل و نقل
• هزینه‌ها
• شرایط اضافه کاری
• امکان دورکاری

۱۲ – چه چیزی میخواین؟

تصمیم بگیرید که دقیقا چه چیزی میخواین؟ درمورد حقوق دریافتی بقیه‌ی پرسنل تحقیق کنید؛ درمورد شرایط کار و مزایای مورد نیازتون تصمیم بگیرید و با دست پر به مذاکره برید. یه لیست از خواسته‌هاتون درست کنید و به ترتیب اولویت مرتبش کنید. صحبت کردن درمورد خواسته‌هاتون، هیچ ضرری نداره و در بدترین حالت ممکنه با شرایط درخواستی شما مخالفت بشه. اون‌وقت میتونید بر اساس اولویتی که تعیین کردید، تصمیم بگیرید که آیا این شغل هنوز برای شما مناسب هست یا نه.

۱۱ – کارفرما چه چیزی میخواد؟

کارفرما هم میتونه خواسته‌های زیادی برای مذاکره داشته باشه. بررسی کنید که تا چه حد توانایی انجام اون‌ها رو دارید. ممکنه یه فرصت شغلی مهارت‌های زیادی نیاز داشته باشه که شما بعضی از اون مهارت‌ها رو ندارید. میتونید به کارفرا اطمینان بدید که طی زمان مشخصی، این مهارت‌ها رو یاد بگیرید تا لطمه‌ای به کار وارد نشه.
ممکنه کارفرما ۵ سال سابقه کار بخواد اما شما میتونید مذاکره کنید و بهش اطمینان بدید که با ۳ سال سابقه کار هم میتونید به خوبی از عهده‌ی کار بربیاید.

۱۰ – با چه کسی مذاکره کنید؟

مطمئن بشید شخصی که باهاش مذاکره می‌کنید، قدرت تغییر شرایط رو داره. درغیر این‌صورت برید سراغ کسی که میتونه درمورد تغییر شرایط استخدام تصمیم بگیره. اگه تونستید، یه ملاقات ترجیحا خصوصی با شخص تصمیم‌گیرنده تنظیم کنید تا شرایط مورد نظر شما قابل بررسی و تصمیم‌گیری باشن. منابغ انسانی شرکت‌ها لزوما اختیار کاملی درخصوص تغییر شرایط کار ندارن.

۹ – چطور شرایط مورد نظرتون رو عنوان کنید؟

بجای اینکه درخواست کنید، سوال بپرسید. هیچوقت نگید «من n تومن حقوق میخوام». بجاش بپرسید «حداکثر حقوقی که میتونه به شما پرداخت بشه، چقدره؟» یا «آیا امکانش هست با توجه به مهارت‌ها و سوابق کاری من، این مبلغ رو افزایش بدیم؟»

۸ – چطور گفتگو رو به سود خودتون پیش ببرید؟

اطلاعات بیشتری جمع کنید. قبل از مذاکره و در هنگام مذاکره، سعی کنید اطلاعات جمع کنید. بیشتر گوش کنید و کمتر حرف بزنید. بیشتر سوال بپرسید و بیشتر اطلاعات بگیرید. از اطلاعات دریافتی، میتونید به نفع خودتون استفاده کنید. میتونید شرایط فعلی رو به خوبی درک کنید و بعد از دریافت اطلاعات کافی، میتونید درمورد خواسته‌هاتون صحبت کنید. ممکنه خیلی از مواردی که مدنظر شماست، از قبل فراهم شده باشه اما شما با درخواست زودهنگام، شانس خودتون رو برای به ثمر رسیدن بقیه‌ی خواسته‌هاتون کم می‌کنید.

۷ – چطور با پاسخ منفی برخورد کنیم؟

اگه درمورد شرایط کم اهمیت جواب منفی شنیدید، خیلی سریع موضوع بعدی رو مطرح کنید. اگه اهمیت یه درخواست پایینه، نباید درموردش بحث کنید. سعی کنید بیشترین زمان رو برای مذاکره درمورد آیتم‌هایی بذارید که واقعا براتون مهمه. اگه کارفرما به هیچ وجه حاضر به فراهم کردن شرایطی که برای شما مهم هستن، نبود، خودتون رو به شرایط محدودتر راضی نکنید. اگه واقعا شخص مناسبی برای اون جایگاه باشید، میتونید شغل دیگه‌ای با شرایط مناسب‌تر پیدا کنید. همیشه به دنبال فرصت‌های بهتر باشید.

۶ – چطور کارفرما رو راضی کنید؟

به جایگاه شغلی جدید علاقه نشون بدید و کارفرما رو قانع کنید که فرد مناسبی برای اون شغل هستید. باید به صورت منطقی توضیح بدید که چرا شما لایق شرایط متفاوت هستید. برای افزایش اعتبار شخصی خودتون، به رزومه و نمونه‌کارهاتون تکیه کنید. روی سوابق کاری موفق، پروژه‌های موفق و مهارت‌هاتون تاکید کنید. از موفقیت‌های کاریتون بگید و اینکه چطور میتونید تو جایگاه شغلی جدید، تاثیرگذار باشید. خودتون رو به خوبی پرزنت کنید تا کارفرما راضی بشه که شما لایق حقوق مناسب‌تر (اما منطقی) و شرایط کاری بهتر یا مزایای بیشتر هستید.

۵ – چطور درمورد حقوق صحبت کنید؟

سعی کنید اول پیشنهاد کارفرما رو بشنوید، بعد حقوق درخواستی خودتون رو مطرح کنید. اگه اول خودتون حقوق موردنظر رو مطرح کنید، ممکنه مبلغی کمتر از مبلغ مدنظر کارفرما باشه و شما بدون اینکه متوجه بشید، ضرر می‌کنید. با اولین پیشنهاد تحت تاثیر قرار نگیرید و حقوق پیشنهادی رو بررسی کنید و تصمیم بگیرید که آیا با توجه به شرایط شما و شرایط کاری، مبلغ مناسبی هست یا نه. همچنین درمورد افزایش حقوق سوال بپرسید تا مطمئن بشید در آینده چند درصد افزایش حقوق دارید.

۴- چطور تاثیرگذار باشید؟

لبخند بزنید اما مصمم و جدی باشید. سعی کنید متشخص و مودبانه برخورد کنید. مثبت نگر باشید و کم نیارید. اگه دچار استرس یا ناامیدی شدید، سعی کنید پنهانش کنید. فراموش نکنید که کارفرما به تخصص و مهارت شما نیاز داره.

۳ – چطور یک قدم جلوتر باشید؟

کارفرما از شما سوال میپرسه تا اطلاعات دریافت کنه. سعی کنید هدف هر سوال رو کشف کنید چون در نهایت، جواب اون سوال به خصوص مهم نیست؛ مهم چیزیه که کارفرما میخواد بدونه. اگه کارفرما سوالاتی درمورد مهارت‌های شما میپرسه، درواقع میخواد بدونه که آیا شما فرد مناسبی برای کار هستید یا نه. میتونید هدایت مکالمه رو بدست بگیرید و علاوه بر مهارت، درمورد سوابق کاری، مهارت‌ها و موفقیت‌هاتون توضیح بدید.

۲ – چطور زیاده روی نکنید؟

مراقب باشید درخواست‌های بیش از حد نکنید. سعی کنید حقوق مدنظرتون، با توجه به سوابق کاریتون، محل زندگیتون، ساعت کاری و میانگین حقوق پرسنل شرکت، یه مبلغ منطقی باشه. کارفرما به سرعت با حقوق‌های درخواستی غیرمنطقی مخالفت می‌کنه. جایگاه خودتون و جایگاه شرکت رو درنظر بگیرید تا شرایط و خواسته‌های منطقی داشته باشید.

۱ – چطور مکالمه رو برای کارفرما جذاب کنید؟

با هر موضوعی که مطرح میکنید، مزایای کارفرما رو درنظر داشته باشید و صرفا روی خواسته‌های خودتون تمرکز نکنید. توضیح بدید که فراهم کردن شرایط مورد نظر، چه سودی برای کارفرما داره. مثلا اگه برای کار، نیاز به یه مانیتور اضافه دارید، توضیح بدید که کار با یه مانیتور اضافه چقدر روی بهره‌وری تاثیر مثبت داره.